图解Apple零售店的国际战略

Apple retail store2012年Apple新增了41家零售店。这个开店数量是自Apple开设零售店以来年度开店数量中的第二名。Apple开店最多的一年是2008年,那一年有47家新的Apple零售店开业。

虽然目前Apple零售店的总数量也不算太少,但是令人意外的是,Apple零售店的增长速度并没有跟上Apple销售额及影响力的增长速度。下面的图表说明了Apple零售店的年度开店情况:

Apple零售店开店与Apple净销售额增长对比

苹果 零售店 净销售额

上图中蓝色的实线表示自2006年以来Apple净销售额的变化情况。在最近的5年,Apple每年大概新开40家左右零售店,这比之前的约每年30家要高,增长率为33%。但相对于净销售额增长,这一零售店增长速度依然偏低。举例来说,在2007年Apple开了34家零售店,当时Apple的净销售额相比上年增长了70亿美元。在2012年Apple的净销售额相比去年增长了370亿美元,增长速度是2007年的5倍还要多,但这一年Apple也不过只新增了41家零售店。

虽然Apple零售店的业绩(即每零售店的销售额)一直在进步,但是不能忽视的情况是Apple零售店之外的销售渠道为Apple贡献了更多的销售额。例如2007年零售收入为47亿,仅占总销售额17%;2012年零售收入为191亿,仅占总销售额12%。详情见下面的图表:

零售店及不同地域收入分布图

苹果 区域 收入

要注意上面的图表为按季统计。现在来看看目前Apple零售店在各个地区的分布情况:

苹果 零售店 国家分布

根据上图我们可以总结一下各地区非零售店销售额与零售店所占比例的情况:

北美:37%的销售额,69%的零售店(63%在美国,6%在加拿大)
欧洲:23%的销售额,22%的零售店
日本:8%的销售额,2%的零售店
中国:13%的销售额,3%的零售店
亚洲其他地区:7%的销售额,4.5%的零售店(都在澳大利亚)

很明显我们能看出,相比与销售额,美国的零售店过多,而日本、中国的零售店不足。

下面的图表说明近年来Apple新开零售店在区域选择上的变化:

Apple不同国家开店情况与净销售额对比图

苹果 零售店 国家 净销售额

Apple新增零售店国家分布比例图

苹果 零售店 国家

在2012年仅仅有15%的新Apple零售店店开在了美国,根据我们以上的图表和分析来看这非常合理, 因为有更多地方比美国更需要零售店。将来Apple的零售店战略将会更侧重美国以外的国家以解决目前有些国家销售额与零售店数量失衡的问题,以进一步适应未来市场的增长。

via asymco

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原文链接: http://www.leiphone.com/apple-retail-strategy.html















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