益动GPS创始人张翮:运动记录应用的商业价值

益动网、益动GPS创始人 张翮

最近有个叫Moves的应用非常火,这款由Proto Geo开发的应用可以在你走路、跑步和骑车的时候自动识别运动模式,同时还能为用户提供健身时的数据信息,在地图上显示运动路线并整理出日常运动记录,非常神奇。

其实这类基于手机GPS模块,记录用户运动数据和轨迹的应用由来已久,其中最具有代表性的Nike+曾获得过2010年”十佳iPhone App”称号。类似的应用还有不少,Endomondo、RunKeeper等都是国外拥有千万级用户的热门产品,我们开发的益动GPS也是其中一款。

Moves可以在你走路、跑步和骑车的时候自动识别运动模式,同时还能为用户提供健身时的数据信息。

这类应用目前有两个发展方向。一个是Endomondo、RunKeeper走的路子,几乎支持所有的移动平台,扩大用户量,通过高级功能和版本进行收费,而免费版则通过广告获取收入。一个是通过应用吸引用户使用,再依靠销售周边配件产生收入,典型代表是国内的咕咚。

从商业价值的角度来分析,结合国内市场现状以及商业价值来看,我认为这两个方向都没有足够的潜力来支撑一个好的商业模式。

首先,国内用户没有付费购买应用的习惯,除了游戏其他应用几乎都很难通过收费获得规模性收入。其次,应用内广告的价值因为展现形式等原因也尚未被认可。而运动配件更是鸡肋,追求精准的高端用户会购买小众的专业设备,而大众用户使用手机应用就能实现绝大部分的功能,为什么还要去单独购买额外的配件?MP3淘汰MD、CD,手机淘汰MP3,已经告诉我们这个故事的结局。

互联网发展到今天,所有公司都在强调数据挖掘。而这类运动记录应用的最大价值,恰恰就是用户使用后产生的数据,而不仅仅是个赚钱的工具。我们可以通过数据得知用户的个人属性,运动爱好,运动频率和能力等信息,比如能知道某个男性用户的爱好是跑步,平均每周跑2次,配速约为5分钟,属于有基础的爱好者,地点全部都在市内,没有参与越野跑,等等。

其实我办益动网已经有几年时间,一直没有下定决心创业。当看到这个应用的时候,我知道机会来了。朋友们对此表示不解,有的认为这个市场没有机会,有的认为这个产品没有价值。而我只能说,这个应用太符合益动网的模式。

益动本身是个功能齐全的运动社区网站,因为个人爱好的原因,一直以滑雪内容为主,积累了相当数量的滑雪发烧友。通过推出益动GPS能够扩展用户群,为进入跑步、骑行、轮滑、徒步等市场做好铺垫。而应用的用户也可以上网站来参与讨论,分享心得,组织和参与线下活动,并将社交关系维持得更加紧密。从社交属性来说,益动GPS要强于任何一个同类应用。所以益动能更充分地满足用户从记录运动到沟通互动的更全面的需求,这样也能促进用户的活跃度和黏性。

从商业模式的角度来说,我们可以通过数据挖掘,实现从应用端到网站端的精准投放,提供从品牌广告、产品推荐、活动组织等一系列的整合营销方案。依托于网站的功能,展现形式可以多种多样,并且还能通过CPS等方式获得直接收入,从简单的应用收费转化为更大的收益。如果仅仅作为手机上的单一工具,能支持的商业模式太少,在目前移动互联网刚刚起步的阶段,浪费了用户的实际价值。

可以预见的是,未来肯定会出现很多垂直性网站+工具性应用的组合。应用产生用户数据,网站最大化商业价值,这可能是目前移动互联网创业更靠谱的方式。

回到开始提到的Moves上来,刚开始用的时候我觉得这个应用太赞了,操作无敌简单。只要开启应用,剩下的事情都交给它处理,这种完全不用思考的操作体验相当完美。但羡慕嫉妒之余还有另外一个问题,它的商业价值在哪儿,你觉得呢?

 


© 推荐 for 互联网的那点事, 2013. |
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