为什么谈钱伤感情?

因为“市场规范”与“社会规范”是替代关系而非互补关系。
 
“市场规范”(market norm)和“社会规范”(social norm)是大脑中的两种不同的思维机制。遵从市场规范时,人的行为由得失计算的结果支配;遵从社会规范时,人的行为由相互性原则(一报还一报、以牙还牙以眼还眼)支配。《怪诞行为学》里有一个例子:美国退休人员组织问一些律师是否愿意以较低的收费标准(每小时30美元)向需要帮助的退休人员提供服务,结果总是被回绝。后来该组织改问律师们是否愿意免费提供服务,这回占压倒性多数的律师都同意了[1]。
 
还有一个著名的故事[2]:老头门口天天有小孩来玩耍特别吵,老头的抗议总是无济于事。后来老头想了个办法:他每天给所有小孩每人一块钱,感谢他们在自己家门口玩让自己特别热闹开心,小孩也很开心。这样连续给了几天之后,他改给所有小孩5毛钱,说自己没那么多钱给了,但还是希望能天天看到他们在自己门口玩,小孩们有点不满意了。再后来他说自己没钱给小孩了,但还是希望小孩继续在这儿玩,小孩们觉得很生气,都离开了。
 
不涉及钱的时候,律师和小孩用社会规范思考,他们获得的是金钱以外的满足感和幸福感。涉及到钱的问题时,律师和小孩使用市场规范思考,他们获得的是金钱衡量的满足感和幸福感。所以,一谈钱(大脑开始调用市场范围思考问题),交情就没了(社会规范就随之而去),而且很难再找回来。

1. Mixing market norms and social norms
2. 除了积分、等级、身份标签等较为常见的用户行为激励措施,还有哪些新兴奇特的策略?白鸦的博客也有,原始出处不详

— 完 —

本文作者:高济禾

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