眼球营销:“陈欧体”不敌“教主马云”

作为一个企业的CEO,你应该先营销公司还是营销自己?抑或是两者兼行。

聚美优品的陈鸥,在电视中频频出现,在广告中一直露脸。他想做什么?

第一个是炒作人,第二个是炒作公司。“陈欧体”是否可复制“马云教主”奇迹,依靠个人品牌的成功营销来提升企业形象?问题的焦点也就在于,个人与企业之间的平衡。

既然马云那么成功,我们不如通过马云走过的轨迹来总结经验。

一、被曝光——事件、时间、平台

不管你有多出名,除非你是艺人出身,即使是艺人出身的吴大维,注资talk拓客英语培训机构,自己作为代言人。原以为可以通过他风趣幽默以及流利的口语为培训机构找到众多学生。没想到结果却差强人意。这就是为什么即使陈鸥的个人营销成功了,他的公司—聚美优品也不一定能成功的原因。

所以,当作为一个公司的领导者,又渴望通过个人的成功来提供公司、集团整体的品牌形象的时候,选择在什么时候,通过什么时间,利用什么平台来成功就至关重要。

事件:《赢在中国》再回头看看马云,在我的印象里,马云被大量曝光的的时间应该为06左右,作为《赢在中国》的评委的身份出现。该身份不仅切合个人的身份,还对公司的业务有非常大的帮助。通过《赢在中国》马云累积了许多想创业,想成为跟他一样的粉丝。通过这些粉丝的传播力,大家都知道了,马云,他的公司,都是创业的导师。

时间:淘宝完善、阿里扩张马云在大量被曝光的时候,并非出于公司的初创时期。而是在阿里出于扩张阶段,淘宝出于强势发力的阶段。在这个阶段,很多人对于网购并不信任,对于在线创业更是觉得天方夜谭。马云通过央视赢在中国的节目,不仅可以提高自身的认知度,更能提高所有观众对于互联网电子商务的认知度。一拍即合,一箭双雕。马云有不去的道理吗?

平台:马云去得最多的莫过于央视与高校了。通过央视的曝光,画自己的饼,让央视播去吧,哪怕这饼大家都吃不到,但是理想总是好的。央视的权威性,大家都懂了。然后大家都信了。然后大家因为信了,所以成就了马云,也成就了阿里集团。为什么要去高校,高校的学生是最有激情、最稚嫩、最容易崇拜的人群。这部分人群在三五年内就踏入了社会,他们在心底中的信仰不仅可以为阿里培养众多的人才储备,更能撑起整个行业。所以马云走对了一步棋。在被曝光阶段里,马云每一步都稳扎稳打,每一步都不断的滚着雪球。

再看看陈鸥,他做了什么?在上了《非你莫属》,自己代言聚美优品《我为自己代言》。

一方面,《非你莫属》属于二流节目,虽然有点收视率,但是可信度呢?对于你个人来说有契合点么?马云在创业,所以选择赢在中国,难道陈鸥也要找工作?再说公司,聚美优品主要提供限时优惠的化妆品,闹哪出?我觉得你还不如去一个化妆美容亦或者自己赞助一个化妆大赛。

当然,如果要说《非你莫属》一定要与化妆品有关联的话,那就只能说:找工作,我们让你更自信——聚美优品。(自己YY的广告语),但是陈鸥的广告中,没有利用这个优势,只是一味地做着自己的广告。一些都是虚荣的心,浮躁的成功心理造成的。差距当然也就体现出来了。

二、讲故事——个人、企业

乔布斯最会的就是讲故事,马云也是。故事的内容也都是从个人的经历,企业的发展以及未来的理想这三方面来进行讲述。

个人:马云自己说小时候如何的“矮穷挫”,智商还很低,数学学不会。一直在贬低着自己的过去。说自己能创业成功,所有的人都能创业成功。他只是普通得不能再不同的外星人罢了。可是我们是人类。我们的成功不能达到那么高的高度。但是,他的话曾经鼓舞了多少的有志青年。让多少人去尝试电子商务、从事淘宝。当然也有成功的。不然谎言始终会被揭露的。就是这样的个人经历讲述,让更多的人相信马云,相信淘宝,更相信了阿里。

企业:马云在出得了厅堂之外,他还下得了“厨房”,“后宫佳丽”管理得井然有序。当然这是一个团队有决心,有信仰的表现。马云把他们规划、分配得很好。通过马云的明星效应,企业推出的产品也得到了用户的认可。相辅相成。所以,你们也知道了,一味的明星效应是兴不起风浪的。只有说到做到,做得比说得更好,这样才能形成良性循环。达到个人到企业整体认知度、品牌、印象的提升。

还是说说陈鸥。陈鸥平衡自己与企业的时候就比较浮躁了。作为公司的CEO,也作为公司的代言人,更是节目的评委。在三个环节中,永远都是以个人为先,少了企业与个人、产品与个人、产品与听众、企业与听众的相互关联、相互承接。

三、画句号——回归企业,功成身退

马云从出现到现在,在媒体面前从来都没有失踪过。显得尽量低调的他,更是容易让媒体有报道的兴趣。这样就保持了知名度的延续,而不是过眼云烟。最近宣布退出CEO一职。估计又要另谋大略,赚其他大钱了。这才是牛逼的公关、曝光、品牌、延续。 陈鸥你可以吗?我们很期待。

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