选择联合创始人时最容易犯的三个大错

编者按:本文作者 Jessica Alter是FounderDating公司的联合创始人兼CEO,该公司专门在创始人之间制造“约会”。而在此之前,Jessica曾是英国社交网站Bebo(现已被AOL收购)的平台部总经理。当然,Jessica也是500 Startups和Extreme Startups两家孵化器的创业导师。

过去几年,通过做FounderDating我认识了无数的创始人和联合创始人。在帮助他们“约会”的过程中,我除了更深刻认识到寻找联合创始人的不易之外,同时还发现很多创始人都会犯一些共通的错误。这里我总结三个。

1,需求

鉴于这几年我跟创始人们的接触,我发现大多数创始人都能意识到寻找联合创始人的重要性和必要性。不过对于那一小撮仍想单打独斗的创始人们,我这里还是想聊一下为什么需要寻找联合创始人。

你不知道你所不知道的

每个人都有所长,但肯定也有自己的短板。这些短板单凭一己之力是无法补齐的,所以我们需要联合创始人。事实上,根据Startup Genome Project的统计数据,比起一些偏重技术或商务的团队,一个既有技术又有商人的团队平均能多融30%的投资,用户增长会高2.9倍,扩大规模的艰难程度也会少19%。

你的情感伙伴

除了优势互补,联合创始人更大的一个好处是能够成为你的情感伙伴。你的朋友圈里有单亲家庭吗?对于一个单亲父母来说,养孩子的压力可不只是简单地翻一倍,难度是呈指数级增长的。如果你感觉或者担心创业艰难的话,有个合伙人陪伴不仅能够帮你解决很多实际困难,同时还能让你产生一种情感上有依靠的感觉。当然,朋友和投资人也可能给你很多支持,但这跟来自联合创始人的支持还不一样,毕竟你们是站在同一条船上的人。

2,方法

你是怎样说服别人成为你的联合创始人呢?很多人是通过向别人呈述自己的创业想法。“我有一个很棒的创业想法,它是多棒多棒。。。。。。”一番激情的呈述换来的成功率往往却很低。FounderDating 联合创始人兼CTO这样总结听者的反馈:

当我听到别人在那里给我卖他的创业想法时,我总会认为他在对我说:“我有一个很棒的想法需要人做。但我没有现金付给你,因此只能给你股份。”这对我一点吸引力也没有,我的LinkedIn每天都会收到很多这样的“垃圾邀请”。事实上,真正吸引我的是人,优秀的人。能够和优秀的人工作是一件很棒的事。”

的确,“卖人”比“卖想法”更重要。创业想法可能因为创业途中的曲曲折折最后变得“面目全非”,但人是不会变的。而决定创业是否能够成功的最关键因素也是人。因此,在说服别人成为你的联合创始人的时候,换一种方式吧,告诉他你是一个多么优秀的人,和你在一起工作是一件很棒的事。

3,时机

最后创业者们肯定会有一个疑问:什么时候寻找联合创始人最合适?答案很简单:从一开始就找,而且一直找,甚至当你还没有具体创业想法的时候,你就必须开始行动了。

经常有创业者是这样开始自己的创业之路的。在自己工作之余做了一个自己感兴趣的项目。花了很多时间慢慢地把这个项目做成了型,然后正式辞职创业,而在这之后才开始寻找联合创始人。当然,也有很多创业者是在辞职之前,项目做了一大半之后就开始寻找联合创始人的。但还是有些晚了。事实上,寻找联合创始人的开始时间点甚至不一定要在你拥有某个创业想法之后。因为刚才我们已经说了,你向联合创始人“兜售”的是你这个人而不是某个具体的创业想法。而另一方面,尽早把寻找联合创始人纳入日程则能让你更有机会遇到“对的人”。

除了以上三个观点,该文下面的读者评论或许也能给大家一些启发。

读者Jules问:“当你的联合创始人感到“疲倦”了,想要转为沉默合伙人。这时该怎么办?”读者SocialNetworkSoftware干脆回答:“赶紧寻找下一个。”

读者Michael Hughes评论:“对于潜在联合创始人来说,无论你的想法多么宏伟,如果没有实效性的大进展,一切都是空谈。这时候‘卖’想法还不如‘卖’你这个人。另外,把联合创始人’骗’到手之后,最好能够把TA当作真正的合伙人,而非单纯实现你愿景的工具,因为那不是真正的合作。”

你还有什么想法或感受想给大家分享呢?欢迎写评。

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