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为何民营快递要向中国邮政交钱?

依据《邮政普遍服务基金征收使用管理暂行办法》,国家邮政局将对快递企业征收每年10亿的“份子钱”。为何邮政局可以向竞争对手收钱?这些钱收上去作何用?最终成本会如何转嫁?

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2013年巴菲特股东大会精彩十问十答

一、会前芒格专访:苹果不符合伯克希尔哈撒韦的选股标准

问:关于苹果股价大幅下挫,伯克希尔是否会投资苹果?

芒格:全世界都羡慕苹果的成就。但也没有比苹果更不符合伯克希尔想投资的企业标准的。我们真的非常讨厌必须要创造出全新的、创新的科技,还需要一个接一个不间断。在这一点上我们完全做不到苹果这样。所以我们也不会去试图进入苹果。

伯克希尔一直偏向大型和可理解的企业,这些企业拥有稳定的盈利能力、良好的股本回报率和强劲的管理层。

在股东大会上又有人问到这个问题

巴菲特:“我们考察企业的角度很简单,我们就是假设是否会有人看上它,然后向我们要求买下整家公司,买企业时大家都会想知道未来十年它会怎么样。”

芒格:我们不知道未来苹果会怎样。

二、管理100万美元和管理现在的伯克希尔哈撒韦完全不同

问:你说你是85%的格雷厄姆和15%的费舍尔。你说如果你有100万美元你每年可以获得50%的回报。如果你管100万美元,你会专注于什么?

巴菲特:管理100万美元和管理伯克希尔完全不同。如果查理和我现在只管100万美元,我们会看很小的东西,很小的差异,确定的局面,机会都在那里,并且不时会出现非常好的机会。而现在我们需要更大的交易。

巴菲特:芒格在这方面非常努力。他掰开查看了很多小石头。但他没有告诉我怎么做。

芒格:我曾经用我的浮存金,即我欠政府的税金来赚钱,当欠账到期时,我已经赚到了足够多的钱来支付这笔税。

三、对IBM护城河的了解不如可口可乐那么深 但是感觉也足够良好

问:怎么看IBM?

巴菲特:我对IBM护城河的了解不如我对可口可乐的了解。我对可口可乐、Wrigley或者Heinz更有信心。但我对IBM的感觉也足够好,我在IBM上投了很多钱。没有什么能够阻止IBM或者微软取得成功。我喜欢IBM的财务政策。IBM有很大的养老金负债。负债和资产看起来相等,但负债更确定一些。

芒格:至少IBM养老金计划有IBM的资源。日本支付3%的利息,但他们没有办法赚这么多钱。

四、伯克希尔哈撒韦的竞争优势在于没有竞争者

问:如何解释伯克希尔的商业模式以及其具有可持续的竞争优势?

芒格:当其他人变得疯狂时,我们会一直尝试保持理智。这就是竞争性优势。

第二个优势是我们怎么对待希望出售企业的经理人。我们会成为他们好的合伙人。伯克希尔是他们理想的归所。

巴菲特讲了一个故事,有一家公司创始人把企业卖掉,但他希望在他死后能避免家庭纠纷,并且能保留他创建和钟爱的事业。他不能卖给竞争对手或者PE,最后只能找到伯克希尔。

巴菲特:我们的竞争优势就是我们没有竞争者。

五、收购报纸的原因在于报纸的税后回报至少有10%

问:报纸整体在下滑,你为什么还要买报纸?

巴菲特:即便盈利下滑,报纸的税后回报至少有10%。可能还会更高。不太可能更低。另一个考虑的因素是这些收购的报纸其公司结构有优惠的税收待遇。另外,他还不需要花费额外的精力。我们喜欢报纸。与盈利相比这是便宜的价格,我们已经对未来盈利下滑做好了准备。

芒格:你说这么多,实际的意思就是,这些是特例,而你喜欢这么做。

六、乐意在欧洲买好的企业

问:欧元区有投资机会吗?欧洲央行能否有效保持欧元整体性?

巴菲特:我们在欧洲做了一些收购。很乐意在欧元区任何一个国家发现好的企业。欧洲不会消失。但欧元货币联盟有重大缺陷。他们正在想办法修正缺陷。不同的管理机构,不同的文化,这需要时间。他们使用同一种货币,再没有其他了。大自然会有致命缺陷,经济学也有,这一缺陷就出现在了欧盟。

芒格:让希腊进入欧元区是一个极其愚蠢的主意,就像把老鼠药当成鲜奶油来用。这个国家不是一个负责任的资本主义国家。那里的人不交税,他们通过欺诈进入欧盟。他们也有政客。

芒格:我认为欧洲将会蒙混过关。

巴菲特:我们乐意在欧洲买好的企业。

芒格:如果是在希腊的话你得告诉我。

七、美国房地产还没有接近泡沫

问:美国政府看起来在鼓励人们不惜任何代价买房。我们现在是否再创造另外一个房市泡沫的风险?

巴菲特:房地产业现在还没有接近泡沫。第一次房地产业泡沫政府有责任,但不是唯一推手。立法者鼓励房利美和房地美做错误的事情。很多人也在做。所有人都有责任。就像一个典型的泡沫,最后质疑者看起来成了傻瓜。人们真的很容易受到从众效应的影响。这并不是说两房是邪恶的,或者立法者是邪恶的(但有一些是的)。一年前我推荐人们买房。如果你住在一个社区里,目前是买房和房屋融资的好时机。

芒格:此前人们为房地产业疯狂的时候,政府应该加以提醒;但是政府恰恰火上浇油。

巴菲特:泡沫还会发生,但不一定在房地产业。人类总是不断犯同一个错误。当其他人恐惧时自己会变得恐惧。查理和我都很擅长在人们疯狂的时候保持清醒。当价格下跌时,我们认为这是买入时机。

本次伯克希尔哈撒韦股东大会的一大看点是巴菲特邀请了做空伯克希尔哈撒韦的Doug Kass与其对话,以下几个问答与此相关:

八、为特别优秀的公司支付更高的价格不会是一个错误

Doug Kass:伯克希尔是否为收购支付太高价格?伯克希尔是否看起来变成了一支像指数基金的股票?

巴菲特:毫无疑问,我们不会表现得像过去那样好。规模是一个问题。但在市场不好时,规模可以成为优势,因为伯克希尔有能力提供流动性和稳定性。为特别优秀的公司支付更高的价格不会是一个错误。

芒格:大公司过去的记录并不好,但我们有更好的系统去押注巨头。

巴菲特:我们过去五年做的并购都不错,包括Heinz。我们有很好的企业。财富500强企业里,我们就占了8席。

九、伯克希尔哈撒韦没有巴菲特也一样强大

Doug Kass问:伯克希尔大量的回报都是基于巴菲特的声誉,你凭什么有信心接班人能像巴菲特一样与陷入困境的公司达成交易?

巴菲特:接班人将有更多资金。当市场承压时这非常重要。当市场恐慌时,伯克希尔就是他们的800电话。这种事情在2008年和2011年发生过,未来会再次发生。当潮水退去时,裸泳者会给伯克希尔打电话。伯克希尔的名声会改善。它不仅仅是沃伦的品牌,而会成为伯克希尔的品牌。

芒格:在早期,巴菲特能成功投资一些不知名的价值企业,因为他碰到的竞争很少。

十、巴菲特要儿子霍华德-巴菲特担任非执行董事长的目的在于保护伯克希尔公司文化

Doug Kass:你的儿子霍华德-巴菲特未来将担任伯克希尔的非执行董事长,但他没有管理经验,也没有运作过复杂的机构。为什么他是这个职位最好的人选?

巴菲特:他的工作是确保在挑选CEO时不犯错误。他的工作是保留公司文化,不是去运营企业。如果我们挑错了CEO,那么非执行董事长就非常重要,他要做出变化。需要他保护文化。他不会幻想要自己去运营业务。他只需要担心是否需要换CEO。

我看到过很多公司请了一个平庸的CEO,应该换掉。有一个非常在乎公司及其文化的非执行董事长这事就容易多了。当CEO同时还兼任董事长时要做出变化很困难。

芒格:有霍华德在公司会安全很多。你知道董事会持有很多股票。

(注:十问十答参考了华尔街见闻对本次巴菲特股东大会的直播

 

来源:i美股

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中国大妈根本没和高盛交上手

文/新浪财经专栏作家 秦涛

其实,中国大妈们和高盛根本就没真正交上手。高盛四月中旬开始做空的是投资市场的黄金,大妈们随后蜂拥抢购的是消费市场的黄金,这是两个概念。事实上支撑世界金价走高的,主要是投资避险需求,而不是消费需求。

五一黄金周成了中国大妈的“抢金周”。

2011年,有人编了一首《中华金银大军战歌》:雄赳赳,气昂昂,大家奔银行。买黄金,买白银,越买它越涨。纸钱会化成水,古今都一样。真金实银战胜通胀保小康!雄赳赳,气昂昂,大家奔银行。买金银,保自己,也是保家乡。中华好儿女,齐心买金银。真金实银大败金融野心狼!

最近,网上又在热传一个段子,说高盛出手做空黄金,黄金大跌,世界哗然。不料半路杀出一群中国大妈,瞬间价值1000亿人民币的300吨黄金被大妈们“扫货”了。整个华尔街为之震动,华尔街投多少,大妈们买多少,高盛也停止推荐做空黄金。有网友感叹:“华尔街分析师抵不过中国大妈”。

段子能靠谱,人人都变富。以前坏人坑爹,现在黄金要坑中国大妈。这段子乐一下没什么,真当专家的话信了,后面就有当给你上了。每一波盲目投资的背后,都是“套中人”长久的痛。2011年,是金价最高的时候,当时出手的人,至今全员“套中人”。2013年,大妈们出手之后,黄金走势又将如何呢?

让我们先看看中国大妈们到底是如何打败高盛,成为 “金融大鳄”的吧。

其实,中国大妈们和高盛根本就没真正交上手。高盛四月中旬开始做空的是投资市场的黄金,大妈们随后蜂拥抢购的是消费市场的黄金,这是两个概念。事实上支撑世界金价走高的,主要是投资避险需求,而不是消费需求。

换言之,大妈们买的金项链、金戒指再多,一旦再次交易都要大打折扣,对投资市场的黄金价格影响也很有限,反倒是投资市场的黄金价格,才决定着实物黄金价格走势。投资市场的黄金主要是在各国央行和ETF以及其他金融机构手中,所以,对于黄金价格来说,高盛们才有决定权,大妈们只有跟随权。

此外,高盛收手退出做空黄金的理由,并非是被大妈们打败了,而是黄金价格已暴跌了10%(4月15日当日一度跌至1352美元/盎司),超出了高盛此前给出的1545美元/盎司的低位价格(从1610美元/盎司,一度跌至1450美元/盎司)。因此,高盛认为价格已经充分回调,并且已经获取了10.4%的潜在收益,但对黄金价格,明年高盛则继续看淡,并给出了1350美元/盎司的价格预期(从1490美元/盎司),投资家吉姆-罗杰斯则给出了1200美元/盎司的预测。

芝加哥综合经纪服务公司首席交易员弗兰克-麦吉说,不仅美联储推出的最新消息加深了黄金熊市的走势,而且中国的数据也是看跌所有贵金属,包括黄金、白银,以及中国大妈们可能也很熟悉的铂金和靶金。

与黄金价格关联最主要的有两大经济因素:其一是通货膨胀,持有黄金最主要的目的是防止通货膨胀,而过去十几年黄金价格的快速上涨,其大背景正是货币的快速贬值和全球快速通货膨胀。

其次是全球结算,目前全球结算的两大主要工具,一是美元,一是黄金。美元低黄金就高,所以如果美国连续推行加大力度的货币宽松政策,导致美元进一步下跌,则黄金会作为结算货币面临更大的需求,反过来如果美元升值,则黄金市场的需求就会减少。

目前这两大因素的未来走势还处于不明朗阶段,但应该说,至少支撑黄金价格快速上涨的两大因素目前都已发生了变化,所以即使导致黄金价格暴跌的动力尚不足,但至少支持黄金上涨的动力已经没有了。

而如果未来通货紧缩的风险加大,而且美元地位增强的话,金价就有可能迎来新一轮的熊市。目前看来,两者发生的概率要大于相反情况发生的概率。

如果参照其他贵金属价格走势,人们一定不会忘记2011年5月白银价格的暴跌,虽然黄金具有抗跌性,但这也视为黄金价格下跌的前奏。而中国大妈们的出手,的确提早挽回了黄金价格暴跌的趋势,似乎闪了高盛们的腰。

不过,这只是阶段性的暂停,经过连年的快速上涨,黄金被抛售的压力很大。2011年,黄金价格曾冲上1900美元/盎司的高位,众多2011年后建仓的ETF们都还被套着,目前正持续减持。全球最大的黄金ETF SPDR已经持续减持黄金至2009年9月以来的水平。而接盘人,当然是乐得让中国大妈和印度大妈这样的“金融大鳄”当主力了。如果大妈们当真赔了钱,莫非能找传播段子的专家赔钱不成!

我怀疑故意把大妈们描绘成“金融大鳄”的说辞,很可能是为了混淆视听,而成为“坑娘”的序曲。抢购点首饰无可厚非,不过如果大妈们把这看作是投资而入场,信了段子以为自己是金融大鳄,就很有可能三五年也解不了套。把“融”字拿掉,变作“金大鳄”倒是真的。

做空黄金的高盛还没闪了腰,自鸣得意的中国大妈们可能先被砸了脚。不过大妈们还不是最悲催的,2011年后多国央行(美国除外)购入黄金储备,以防范通胀风险,结果按市价计算,迄今损失已达5600亿美元。要问这些损失来自谁的腰包,相信大家心里都有数。

其实,在经济形势还未明朗的局面下,流动性才是王道。说到底,这才是中国投资者最深的痛,为防通胀买了房,房价跌了,为防通胀买黄金,黄金又跌了。如果只有房产和黄金这样流动性极低的产品作为主要投资品种,那么中国投资者就只有借热捧大妈的行为来嘲讽市场了。

(本文作者介绍:毕业于美国伊利诺伊大学芝加哥分校,曾任财经管理杂志主编。)

本文为作者独家授权新浪财经使用,请勿转载

反思小米核心竞争力

跳出手机硬件攀比与营销过度的死胡同,小米真正的竞争力其实是在互联网向传统世界渗透的大势下,用硬件撕开互联网“最后一公里”的能力。

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2013年2月9日,除夕夜,小米公司的广告如期出现在了CCTV春节联欢晚会上。早在前一年的10月,即有消息爆出小米已拿下央视“春节贺岁套装”广告,果不其然,春节期间高频出现的小米“嘿嘿”广告,成为了小米公司从第一代手机发布开始,市场营销上的巅峰时刻。

有人将小米看作是一家营销公司,起码是非常懂得营销的公司。在手机产量只能逐步累积、缓慢加码的情况下,立体化营销先行,通过发布会、限量抢购、F码和各种具有创意的营销案例,取得了极佳效果。

小米2012财年719万台手机的出货量和126亿元人民币的销售额,营销立功不小。而2013年3月末,经过“禁售”风波的小米盒子连续两轮开放购买,均被抢购一空,在有足够好的产品支撑下,小米的营销方式还将继续发挥其威力。

也有人说,看到最后小米其实就是一家手机制造商,抛开营销层面,小米真正的核心竞争产品只有一个小米手机,而小米手机的核心竞争力也仍然跳不开CPU、屏幕、电池等实打实的硬件比拼。小米的很多做法,比如线下服务、运营商合作,实际上都是传统手机厂商的做法,在手机的地盘上抢空间。

如果小米真的只是一家营销公司或者手机公司,那对小米的想象空间,也就到此为止了。

死胡同

在3月初闭幕的MWC(移动世界大会)上,高通公司发布了最新的骁龙Snapdragon系列处理器,其中高端的800系列为主频2.3GHz的4核芯片,次之的600系列则是主频最高1.9GHz 的4核芯片。

如果不出意料,之前4款手机(小米1、1S、1S青春版和2)均采用高通芯片的小米,将毫无悬念地在2013年8月推出小米3,采用2.3GHz、4核的骁龙800系列——并在随后将这一信息在小米官网显著位置搁置一年。

如果说第一年这样的玩法还会让人兴奋的话,则到了第3年,如果小米还将硬件主要是CPU列为自己营销第一亮点,这样的做法将让人感觉一丝乏味。

屏幕、电池也是如此,亮点足够一两次使用,但不堪反复言说。

在手机硬件层面,因为产业链相对稳固,各家手机厂商或主动或被动都会被卷入硬件的“军备竞赛”,而“军火商”则就那么几家。屏幕越来越大、性能越来越强,在趋于成熟的规则体系下,这种情况将会使得小米手机硬件本身越来越难以成为营销的内容主体。

小米正在从一家创业公司变成风格越来越确定的成熟公司。营销方式虽然依然有效,要想再有突破性的玩法却更是难上加难,而在它从被行业“看不懂”到“看很懂”的过程中,其营销无法构筑起自身的高门槛。换句话说,小米的营销方式,并非是无法模仿的。

即便通过独特的风格和电视媒体进一步提升的品牌渗透,小米还能保持一些既有优势并惯性前进,可是“硬件+营销”双枪并行的模式,将越走路越窄。

真正的竞争力

3月18日,有消息称小米公司准备开始卖帆布鞋,随即小米董事长兼CEO雷军在微博上予以了承认:小米想做家好玩的公司。

帆布鞋很好玩吗?小米要抢凡客的饭碗了?似乎并没有这么简单。经小米证实,事实上尝试推出的并非简单的帆布鞋,而是搭载了传感器芯片的“智能鞋”。小米公司联合创始人、副总裁黎万强进一步表示,“未来穿上小米智能鞋,与小米手机连接在一起,不仅可以测算路线,还可以测算出跑步时的心率等情况……与小米盒子一样,智能鞋也将是产品链条的延伸”。

最早琢磨出在鞋子里加芯片的是耐克,随即在“NIKE+”策略下,利用传感器将人的运动状态数据化、可视化并通过互联网与服务匹配,成为了耐克的大战略。前不久Google利用阿迪达斯运动鞋所展示的“智能鞋”,也在往这个方向上靠。而现在,互联网“鞋匠”又多了一个小米。

以小米手机为中心,帆布鞋将成为能与手机信息互动的又一个“手机配件”。从这个方向看,很容易将“米鞋”和小米的“Phone飞车”、小米盒子等产品混为一谈。

可如果仔细思考,这将是一个完全不同的新市场。玩具车只是个控制玩具,真的“好玩”而已;小米盒子则是另外一个可完全独立使用的产品,而其使命是将电视和客厅场景智能化,与手机的互动只是其噱头和功能之一。

鞋却不同。首先,它最核心的是传感器芯片,由此获得了以前在现实社会无法获得的数据——运动轨迹乃至心率;其次,这些数据经过与手机的互联,可实施链接互联网,一方面使得它们可以分享出去,另一方面又让应对运动场景为人提供服务成为可能,比如“心率过高时提醒跑慢一些”;最后,基于硬件(传感器与手机)、软件(数据与互动载体)和服务(数据分析与联网后台处理能力),将有可能重新定义“鞋”这一事物,并赋予“智能鞋”用户完全不同于以往的体验。

如果说MIUI包括最近连续的小米手机助手、小米商城等App,并不能将软件提升至与小米硬件同等的地位,则在新的以智能鞋为代表的“现实场景互联网化”过程中,小米将有可能真正站在手机之外更大的“硬件、软件和服务铁人三项赛”的赛场上。

小米O2O

还记得在2012年,腾讯董事会主席兼CEO马化腾与国际互联网思想大师凯文·凯利有过一次对谈。在现场有人问马化腾:“你觉得未来什么样的机会最让人兴奋?”马化腾指着凯文·凯利腰间的一个黑色仪器说:“这是一个监测血压等身体参数的机器,它能获取数据并针对你的健康状况做出响应。这就是一个让人兴奋的机会。”

现在的世界,实际上正在完成一个实体事物、包括人被不断数据化的过程。在美国,Fitbit通过监测人各种行动的状态,为人们运动和睡眠提供数据分析后的建议,革新了计步器这一传统工具;在中国,手机地图已经能给予用户越来越多现实信息,包括厕所和加油站;斯坦福大学周围,一家咖啡馆都会摆上Facebook“赞”的二维码,供用户在线上给予正面评论;深圳海港城的餐厅则几乎一夜之间随处可见微信二维码,让顾客成为用户。

移动互联网和智能手机将随处获取信息和生成数据的能力加速分发给了所有人,线下的各种场所正在获取与人们的线上互动能力,但这一切才刚刚开始。

在手机之后,包括鞋、眼镜、手表,所有适合加入传感器和智能芯片的场合,事实上都存在全新的机会。它们将应对于各种场景,比如眼镜之于信息获取与回馈,手表之于push消息和运动,它们将切入手机很难切入的更加垂直的场景,获取数据、实时响应、提供服务。

这才是真正的O2O(Online to Offline)。每一个场景都可以说是大机会,而进入它们,所需要的都是硬件、软件与服务一体的能力。

虽然马化腾说对智能健康设备有兴趣,但腾讯似乎并没有真正想要进入硬件。而对传统比如手机制造商的硬件厂商而言,很难快速具有互联网公司基因,补齐软件与服务能力。

但小米不同。虽然从小米手机1发布开始,小米公司看着一路都疲于奔命,但狂奔到2013年,它似乎站在了一个奇妙的位置:有硬件能力,也没有丧失软件能力,从线上到线下的服务能力在不断强化与补完。这样跨界的位置,让O2O的大潮到来时,它将具备不管是互联网公司还是硬件公司都不具备的可能性:成为一家真正的O2O公司,并用自己的各品类产品真正推动现实世界互联网化的大潮。

越是远大的前景,在初期将越为混沌。也许小米自身还没有认识到“传感器革命”与自身的匹配,又或许它能意识到,却将自己绑在手机与营销的战车上,不知将如何前进。

传闻2013年小米正在研究多种新硬件终端,比如电视、手表,而前不久富士康CEO郭台铭走进小米公司与雷军的会晤,则让这些硬件的推出又多了一些可行性。

希望小米能跳出手机硬件攀比与营销过度的死胡同,真正用硬件撕开互联网“最后一公里”。起码就现在看来,它是最符合做这件事的“The One”。

尚文|摄


商业价值iPhone 客户端


爆红的炒作,可曾卖出多少货?

从小月月事件到“杜甫很忙”, 无一不是社会舆论滔滔却商业价值为零的炒作,往往只是成功推广了推手本人。  

     《销售与市场·渠道版》 2013年4月刊 

    文/张书乐

      有人场,没钱场

  此次两会,来自湖南的秦希燕代表拿出了一个“雷人”提案——设“推手罪”应对网络暴力频发。而其针对的主角,则是一直被舆论视为过街老鼠又很有些神秘色彩的网络推手。

  从芙蓉姐姐、凤姐到小月月,再到“贞操女神”涂世友征婚的炒作,总会有个所谓推手的身影在背后浮现。在许多人看来,推手充其量只是无中生有、无事生非的一批网络肇事者。无数恶搞案例,让网络推广蒙上了灰暗的主色彩。

  甚至某些知名企业,也在不断碎片化的网络营销案例中迷失,不断片面追求突如其来的轰动效应,而最容易在网络上产生群体效应的,就是无底限的恶搞,以至于一说到网络推广,就等同于用负面或恶搞的东西进行网络炒作,企业及其公关公司的急功近利可见一斑。

  可问题是:这些三俗的网络炒作轰动一时,又为它所推广的“产品”创造了什么价值?

  创造不了商业价值的“推手”,不是企业需要的推手。

  一个推手最大的挫折感,在于猛烈地推广加热后,网上沸腾了,可“货品”销量却钉死在原点。你会说“毕竟传播有着滞后性”,但如今,广告主们已经越来越重视推广和效益的连接点,一个“滞后性”忽悠不了人了。

  2011年,一则微博曾一度引起人们的关注:2009年1月9日总统就职庆典期间,奥巴马最亲爱的奶奶竟然穿着中国品牌保暖内衣亲临祝贺。87岁的肯尼亚老人为何偏偏热衷中国制造,至今都没有人发现真正的原因。

  当然,微博炒热了之后,自然会有某企业宣布对奥巴马奶奶的内衣负责。眼看一个内衣就要借助奥巴马奶奶走红,就和早前的奥巴马女郎一样。

  但结果呢?人们对此兴趣不大,即使之后该品牌内衣老总亲自发新闻来宣称他与奥巴马奶奶的故事,也没有引发期待中的网络巨浪。

  理由很简单,对于过于猎奇且近乎瞎编式的推广炒作手法,网民已经见怪不怪了。这直接凸显了从缺乏正规传播学或营销学理论做积淀的网民中成长起来的推手们的素质——但求一爽,不管疗效。他们的炒作,或许只对娱乐圈还有点效果。

  审视诸多案例,不难发现,真正给“产品”带来直接或间接的口碑和效益的网络推广,均与三俗划清界限,并或多或少暗合网民理性需求的“正能量”,如凡客体、桔子酒店微视频、吃垮必胜客论坛营销等。

  针对“杜甫很忙”,杜蕾斯微博运营人员曾说了句很彻底的话:“微博上的两个热门体裁,一是‘抱抱体’,二是‘杜甫很忙’,我们套用了抱抱体,发了一条 微博,因为‘抱抱体’是在阐述人与人关系的,这符合我们微博的定位。但是,‘杜甫很忙’,我们觉得不合适。对中国古典文化不尊重,那就别谈。”

  从一招鲜到创意累积

  对于选用什么样的推广方式,许多推手已经有了自己的独立主张,而不是像十年前网络推广野蛮生长期那样,完全以猎奇为主。他们不再追求一夜成名,而是用各种创意日积月累。

  招商银行开通微博之后,其推广团队马上发起了一个品牌公益活动,十多天后,参与活动的粉丝就超过了1万人;2011年情人节期间,招商银行与珍爱网合作,通过微博传播,使招商银行的页面流量超过25万,访客达到2万多。

  但这样的话题性活动不可能天天做,它必然是阶段性的,甚至可能是一个季度或半年才爆发一次,而平时招商银行的微博基本上是通过各类公益话题来保持品牌口碑,从而形成一以贯之的公益形象。

  没有了一夜爆红的所谓网络推广的特色形态,但你能说招商微博的幕后推手没有创意吗?他们的每一次话题把握都是创意的积累,不一定每一次都能成功,但不断地深耕和坚持,就形成了口碑雪崩。当然,还要和品牌相得益彰。

  过去那种推手拿了钱打一枪,打一枪就换一个产品的游击队式推广思维,已经不合时宜了。推广游击队必然消散,正规军正在登上舞台。

  谁为创新买单

  推手们也在寻找蓝海。毕竟在网络这片汪洋之中,无论水军多么给力,各网络媒介关系多么铁硬,推广也只是浪花一朵,在一个小时内如果不能形成浪潮,就会被网络汪洋所淹没。

  开掘新的推广蓝海,往往比创意更难,因为这是创新,而拓荒需要勇气。成功的案例不少,微博、微视频、微信、二维码都是拓荒出来的新蓝海;失败的案例也很多,微博、微视频、微信、二维码其实都有大量失败者的足迹。理由很简单,这是新兴且无规则和案例可遵循的新天地。

  一个推手告诉笔者,几乎每一次发掘推广的新蓝海,他都有参与。除了推手自己要有足够的敏锐度、驾驭操盘能力和勇于挑战自己的勇气外,创新最大的难点在 于说服客户接受,因为这其实是拿客户的钱做实验。尽管100次创新推广中,99次失败,只要1次成功,就足以创造巨大的价值,但对于客户来说,连1次失败 都不愿意承受。

  比如二维码创新,一开始推手们就想到在车展模特身上“贴上”二维码,让更多的人在拍摄美女时,透过二维码看到更多的东西。宣传的效果不错,传统媒体、 网络媒介上都沸沸扬扬了,可真正一看后台数据,扫二维码来看“更多精彩”的寥寥无几。无奈之下,推手们选择了最传统也最有效的招数——网民不来,我自己 刷。

  当然,试验多几次,新地盘也就开垦出来了。微博如此,微信亦如此。

  甚至于许多的推广成功案例中,都有这样的“自推”效果或预案,这也成为勇于创新的推手们不得已的办法——总要让客户满意,当然也是许多忽悠级推手的惯用手段——还是要让客户满意……

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微博第三方客户端的生存空间在哪里?

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作者:57px / 产品观察家
喜欢消费互联网、数码产品,iOS 观察家,喜欢体验,喜欢折腾~

[核心提示]新浪微博官方客户端的核心理由也逐渐从“推送端口把持”转为“良好的操作体验和满足预期的功能”。那么,新浪留给第三方客户端的空间还有多少?而第三方们又把握了多少?

一个多星期前,新浪更新了微博 iPhone 版,进一步优化了微博发布器和私信分享的细节体验,而如果考虑上早在3.3.0 版加入的手势操作和 3.3.5 版的分享到微信,微博官方客户端已经在 iPhone 上筑起了一道比较扎实的壁垒,选择官方客户端的核心理由也逐渐从“推送端口把持”转为“良好的操作体验和满足预期的功能”。那么,新浪留给第三方客户端的空间还有多少?而第三方们又把握了多少?

(全文 App 若非特别注明,皆针对 iPhone 端)

我们先看看现在的新浪微博

▲干净清爽的启动界面。

▲横幅广告、推广微博多出现在白天,在评测期间似乎晚 10 点后就没有广告了,这也算是提升了用户体验吧?

▲全局向右手势。有人说,无法提供向右滑动返回上一层级的App都是反人类。

▲分享到私信、微信好友、朋友圈、短信。

 

▲所见即所得的发布器,超棒!

▲左右是更新前后私信的变化,这似乎是向iOS7提前致敬的扁平化设计,但不得不说从易用性和视觉上都给私信功能大大加分了(虽然这看起来不得不说又是一次“漂亮”的“借鉴”)——旧版功能菜单所处位置碍眼,容易误操作(和输入时的选字框混在一起),二级菜单的分布不利于新浪推广一些功能(语音、位置);新版私信将“语音”提到一级界面毫无疑问要吸引微信用户,潜台词想必是“你有的,我也有;你没有的,我也有”。

主流第三方客户端的同类表现

为了阅读的流畅性,本环节仅就各分类项的直观感受进行评述,细节会在下一个部分讨论。

一共选择了 Weico、墨客、随享、微格这四款客户端。

并且全部基于它们的免费版,不要跟我提收费版可以这样可以那样,毕竟新浪也是免费版

启动界面

  1. Weico 最漂亮,单色渐变怎么看都不会腻,启动小菊花和底部 Weico logo 重合,巧妙的掩饰、美化了加载状态。
  2. 墨客最无厘头,没有交互体现也没有视觉效果的启动界面,虽然速度上是快了那么 1、2 秒。
  3. 随享的风景图虽然会随机变化但总体看久了容易腻。
  4. 微格的单色漫画风格也不错,但也是容易让人有主观情绪,群体偏差值较大。

浏览界面

  1. Weico和新浪乍看就像兄弟,就连横幅广告的位置都一样,更新方式与新浪一样。
  2. 墨客我最喜欢的是基于正常时间线的更新方式,不会破坏阅读的连续性,当然也容易发生你激动的转了一条求助微博后翻没两分钟就发现它已经被辟谣了
  3. 随享的全屏浏览模式我也很喜欢,不过默认“大图”浏览效果可能会让很多入门用户放弃使用,毕竟不是谁都知道可以进设置改成小图,对于大部分人而言,时间线上的“大图”会严重破坏他们“批阅奏章”的心情,所以还是建议默认小图吧。
  4. 微格你以为用一个突兀的配色和莫名的字体就可以让你“脱颖而出”嘛?那个时间线中随机出现的横幅广告比起某些置顶横幅和“推广微博”更有杀伤力。负分,滚粗。

手势功能

第三方微博和新浪的最大区别在于后者仅用在“导航体验”而前者却更多用于“功能呼出”。

  1. Weico应该是手势微博发家之地,各方面体验与新浪很接近,功能呼出表现为“菜单”,增加了便捷操作,却不会加重学习成本。
  2. 墨客几乎没有使用手势改善导航,仅用在时间线界面下呼出转发与评论详情,但相关操作缺乏显著提示。
  3. 随享在时间线上右滑出现拓展菜单,而在每条微博所占据的范围内任意向左滑动都会出现便捷操作栏,操作上及格分,但视觉效果和交互体验怎么那么别扭?
  4. 微格手势导航仅在时间线和单条微博生效,私信对话居然就不支持“右滑返回”了,这有点左右不是人的感觉。更值得吐槽的是,微格无论在“时间线”、“提到”、“评论”还是“私信”界面里,左右滑动呼出的菜单都是一模一样的。

▲weico在“提到”和“评论”里的右滑呼出的是“筛选菜单”。

▲除此之外就没有手势操作了。

▲介于其全屏效果,进入“评论”、“私信”等界面之后右滑仍呼出一样的功能菜单这件事是可以接受并理解的。

▲“我想…”?看到这样的菜单和交互,我一点都不想~

分享功能

  1. Weico可以保存到印象笔记、分享到微信(朋友圈)、短信、电邮。
  2. 墨客可以⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯哦不,免费版神马都不可以除了分享到电邮。
  3. 随享只可以分享到私信。
  4. 微格可以分享到微信(朋友圈)和短信、邮件。

发布器

▲布局传统,这是weico的,但它所集成的丰富拼图功能(可比美图)却是大大加分项。

▲墨客发布器的转发界面可以通过空白处向下拖拽查看原微博文字信息;另外墨客的最近 @联系人提醒和发图快捷键即“最近拍摄照片”(包括截图)也是值得称道的。

▲发布窗口明显变形的预览图片(不是我图像处理的问题)是一个视觉上的污点,不过以气泡方式表现文字框是挺舒服的~加入了常用标点的快捷也很人性化,这是随享的发布器。随享也提供了简易拼图功能,最多8张,依次串联,仅有一种边框可选。

▲微格发布器在发微博时加载图片会隐在文字框下并大图展示;同样区域在转发微博时显示的原微博文字信息。微格同随享,也是长图拼图,不过拼完以后还提供了滤镜。

实际测试的新浪发布器

▲发微博时,图片嵌入文字框,点击即可复看;转发界面原微博图文也整合在发布框里,布局漂亮而且合理,不过图片无法点击放大看。

私信界面

▲清一色只支持文字和表情对话,当然这不是它们的错。

  1. Weico 还支持符号表情,另外有个细节体验不错,通过表情界面的“退格键”可以按一次删除一个表情,但如果返回文字输入界面,表情会化为代码如“[哈哈]”,则只能按照四个对象来删除了。支持滑动返回。
  2. 墨客仅有图像表情,不支持表情连续输入,不过可以按1次删除键完整删除表情代码。 不支持滑动返回。
  3. 随享支持表情连续输入,但无法通过点输入框回到键盘界面,必须再点“表情菜单”。支持滑动返回。
  4. 微格中规中矩,支持表情连续输入,无一键删除表情。不支持滑动返回。

中记

我很少如此直观对比过同一类产品,当把华丽的外表和对某些卫道者精神的追逐都舍弃了以后,才发现原来产品是一个很简单的事,好用、能用、耐用,仅此而已。这一个版本的新浪微博做到了。接下来,我试图以一个专业用户的素质做一回产品经理的工作,尽我所能,跟第三方微博客户端隔空喊喊话,探索一下它们的生存之道。

木桶原理

该理论由美国管理学家彼得提出:盛水的木桶是由许多块木板箍成的,盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短,则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”。

大屏幕智能手机时代,对于一款需要频繁切换界面的App,手势操作是刚性需求更是限制因素,无论细节设定是否完美,但起码得全局配备“右滑返回上一层级”。

没有手势操作的微博客户端,未来只能指望死忠粉丝了。

若只如初见

不管是现有第三方还是拟生产中的客户端,一定一定一定要慎重对待你和用户的初次见面,这个印象将几乎伴随永久,最起码也伴随到你下一次重大改版。

所以一个明确的产品定位是及格分的开始。人妖不是没市场,但装小清新就是你的不对了。

新浪也许没品位,没美感,也不够极客,但它的定位是大众,是实际1亿的活跃微博用户最简单、方便上手的微博客户端。

但这么大一块蛋糕里,总有各式各样不同爱好的人,如果你能准确切入其中数量颇大的一块群体,又能把产品做到表里一致,未来自然不可限量。

  1. 比如 Weico,定位于微博中的豆瓣+Flickr+美图秀秀

  2. 但是如果不小心切入的是一个群体数量有限,且该群体有更多可选项的话,结果可能就是“墨客”——定位于极客,科技爱好者,资讯控,但他们可能早已在用 Twitter 和 G+。

  3. 当然有的产品确独有一种精神,不可描述,但能感染一部分人,无法确切定义的印象本该夭折,但架不住人家有兄弟产品的粉丝转化,比如随享。

  4. 说真的,我完全无法理解这份数据,但爱好各种丰满华丽外观的人们确实是不可忽视的一个群体,所以必须承认,虽然它恶心了我,却依然是很多人的心头好,微格用户保底 1000W。

以上数据来自新浪微博应用广场

水能覆舟,亦能载舟

一切收费的微博客户端都是不合理的——我的观点。

广告是一个不可逆转的趋势,我们排斥的是粗制滥造的广告,是没有原则的广告

所以好的广告必然要和用户兴趣点吻合,最起码应该迎合时事。

第三方们,你们就不能放下那些简单收费的付费版,来专心研究一下如何更好推送广告么?

谷歌起家的思路,在今天依然值得借鉴!

举一个可能不是那么恰当的例子:这两天打开新浪微博,启动页过后出现广告是不意外的,但在抗震救灾的当头你给我推送东风雪铁龙是找骂么?为什么不可以放一个“壹基金”的公益广告?

以此类推,现在“产品”之多,“新品”之多,找到合理对味的切入点发布广告并不难。

  • 比如墨客,定位科技人的微博客户端,把收费功能开放吧,让你的banner滚动广告近期热点数码产品,不管是评测引导,还是销售引导,我都挺乐意点击的,来一个“京东首发 LUMIA 520”也能让我不是在它卖光以后才知道它上市了。这个广告位定价说大不大,说小不小,对于一款有3W多忠实用户的App的广告栏,我想一些自媒体都会有兴趣投的。

  • 对于 Weico,豆瓣想必是一个不错的合作伙伴,美图说不好也会投你哦。

  • 微格和 Weico 其实有点重叠,但做一些漂亮的 App 推荐广告,或者和淘宝日韩潮流服饰店家 合作,也许都不错。

换句话说,广告也适用于 UGC 的发展思路,不一定非得如谷歌百度一般以技术为核心,人工推荐的优质内容,转化率和认可度都不会低。

合理的功能拓展

得益于 iPhone 应用间通信的逐渐开放,许多 App 都推出了 API 供其他 App 整合,比如墨客收费版就可以把微博保存到 Pocket 和印象笔记——这就好像做拼盘,可选的菜不少,但如何拼的好看又好吃,就十足考究“掌厨”对火候的把握。

功能并非越多越好,用的有意义是关键。

微博本身就有收藏功能,而且走到任何地方、使用任何设备都有渠道获取,何苦还需要 Pocket 和印象笔记?

目前来看,貌似还是分享到微信是最实用的。

不过,如果微格你可以接入美图秀秀,我想再和 Weico PK 一下还是没问题的~

当然,对于没越狱的微博重度使用者来说,接入第三方输入法绝对是良心之作。

另外,不管我先后使用过多少个微博账号,数字增长最快的不是“关注”,不是“微博”,更不是“粉丝”,而是“收藏”。那么在客户端的“收藏”里,有可能做点什么?

后记

也许在过去的日子里,新浪微博“借鉴”了许多第三方的优点,也许在未来,第三方也会有神似新浪的地方——技术壁垒是狭隘的,只有摸清目标用户需求,用同样的“菜”,也能打造出不同的风味。

最后一句,新浪,你能开放全功能权限给第三方吗?

极客观察均为极客公园原创报道,转载请注明原文链接。

原文地址:http://www.geekpark.net/read/view/177638

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苹果公司为什么要向股东发放数额巨大、几乎等于其全部现金储备的分红?

现金不能生钱就是死钱。苹果的一大难题就是死钱太多(有多少公司盼着也能有这么个难题)。苹果市值三千八百亿,book value一千三百多亿,现金就有一千四百五十亿,其中大概一千亿在海外。苹果的Capex每年一百二十亿左右,红利一百二十亿,Account Payable不超过四百亿,运营的现金流正五百亿。所以苹果的现金流基本就能玩转运营、Capex和发红利。苹果可以被看成有两部分,一部分是运营,很能生蛋,Return On Capital很高,另一部分是一百多亿的现金死钱,只能长毛。要让死钱生蛋,无非几种选择:

  • 兼并其它公司。苹果一向非常谨慎,没有鲸吞别人的传统。Einhorn说Apple象大萧条时期的老祖母,很神似。不过我觉得这是好事情。为追求大而鲸吞别人通常会出现消化不良。
  • 加大投资力度。比如大兴土木,盖个阿房宫。但投资要看回报,现在苹果看不出有什么值得花大笔现金的投资机会。苹果计划兴建的总部也不过耗资五十亿。
  • 发红利给股东,让股东拿钱去生蛋。缺点是股东需要为红利交税,可以高达40%以上。虽然还钱与民,但并不是最有效的。所以苹果只是发放一百二十亿的年度红利,相当于3%的股息。这点小钱仍然消耗不了苹果庞大的死钱。
  • 购回公司股票。这是对股东最有利的一招,因为股东不必为此交税。苹果拿出六百亿来购回股票,按今天的价格就是公司16%左右的股份。如果其它因素不变,公司股票数量减少16%,就意味着股价增加16%。如果股东持有一年后套现,他只交20%的税,然后可以拿钱去生蛋。如果股东不套现,他不须交税,但他的股票价值却增加了16%。

为了购回六百亿的股票,苹果需要六百亿的现金。但苹果在美国没有六百亿。海外的钱拿回美国要上35%以上的税。另一方面现在债券利率太低了。美国10年国债只有不到2%的利息。所以苹果宁愿借钱花1%-2%的利息去购回股票,还钱与民。

— 完 —

本文作者:Sheldon

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在创业公司工作,期权怎么发放?
最近《经济学人》有篇文章讲苹果该怎么处理用不掉的钱,为什么给股东分红是一个很好的选择?